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从心理学的角度来说,客户办理卡往往是一种冲动型行为,购买决策通常是即兴的,因此这决定了卡的销售有别于大宗商品,而更类似于快消品,销售过程通常只会持续很短的时间,随着业务竞争的加剧,各大银行的卡产品同质化正日益严重,这也间接导致了客户对卡品牌的忠诚度较低,需求更为多变,从而加大了卡销售难度。此外,由于销售过程中客户不能直接接触到卡实体,无法产生直观的印象,卡盒办卡平台注册邀请码423XE8XF,为成功实现销售,销售人员扮演的角色就显得至关重要:如何在极短的时间内与客户建立信任,如何挖掘客户的购买需求、刺激购买欲,如何通过精炼的话术进行产品展示并成功处理异议,迅速促成成交?这些都是销售人员必须面对的问题。

卡销售是一门技术,更是一门艺术,工欲善其事必先利其器,卡销售的诸多特点决定了销售人员只有充分掌握必备销售技能、提升自身综合素质,才能有效提升业绩。

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