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乐买买是连接私域流量与在线电商消费市场的应用,商品池来源抖音、快手、淘宝、拼多多、京东、唯品会、美团、饿了么、肯德基、滴滴等在线消费平台,为用户提供精选好货。
乐买买很高明的地方,就是主打了一个抖音CPS的模式定位,因为几乎人人都会达成一个共识:抖音的流水太大了,如果我能够在里面分一杯羹,那就多好呀?
这种想法无疑跟全国中国人给你一块钱的想法是一样的,根本就不现实,为何我说抖音CPS不会变成主流了呢?是因为抖音购买行为基本就是冲动性购买,比如说你刷到一条短视频或者看了一场直播,刚好他们在搞大促销的,所以你就下单了!
因为你不下单,这个单可能就没了!不信的话,你可以去乐买买宣传的小杨哥直播间看看,乐买买注册邀请口令2223 ,你还没来及复制链接,估计单就秒完了!你何来优惠?
但是为何淘宝可以做CPS,是因为淘宝是搜索电商逻辑,是比价系统,所以用户有时间通过CPS自用省钱的,这就是本质区别!
一个即看即所得的算法推荐的冲动消费逻辑,一个是需求导向搜索购买逻辑,这就是本质区别,所以,抖客的CPS逻辑,很难长时间在真正优质的大牌平替商品中成立!否则,大主播靠什么来盈利呢?他们赚的就是品牌方省下来的流量推广费而已!
乐买买产品通常以社区为社交场景,购买频率高,决策门槛低,选品、配送和售后等服务要求高。在此情景下,团长是理解社区喜好,赢得社区信任,从而驾驭社交动力,为消费者选优、呈现方便、价值的人。因此,细致的社区运营十分重要。